O que é Google Ads, em uma frase: é a plataforma de anúncios do Google que coloca a sua empresa na frente de quem está pesquisando o que você vende, na Pesquisa, no YouTube, no Maps e em milhões de sites, pagando principalmente quando alguém clica.
Agora mesmo, enquanto você lê isso, tem alguém digitando no Google exatamente o produto que a sua empresa vende. A pergunta que importa é: quem vai aparecer para essa pessoa? Você ou o seu concorrente? Vem comigo que eu te mostro como entrar nesse jogo.
Por que o Google Ads pode vender todo dia para você
Viaje comigo neste raciocínio. O cano da sua casa estourou. Água para todo lado. Você pega o celular e digita “encanador perto de mim”.
Nesse momento, você precisa ser convencido de alguma coisa? Claro que não. Você quer alguém confiável, rápido, agora. A pessoa levantou a mão e disse: eu quero isso.
É exatamente aí que o Google Ads coloca a sua empresa. Enquanto outras mídias interrompem as pessoas, a rede de pesquisa responde a uma pergunta que o cliente acabou de fazer. E isso acontece o dia inteiro: gente procurando dentista no domingo, advogado trabalhista na segunda de manhã, presente de aniversário na sexta à noite.
Com uma campanha bem montada, a sua empresa aparece em cada uma dessas buscas sem você precisar publicar nada novo. Por isso eu digo que o Google pode vender todo dia para você. O nome disso é intenção de compra bem aproveitada.
Prefere assistir? Dê o play: Google Ads, o que é e como funciona
Neste vídeo, eu explico de um jeito bem simples o que é o Google Ads e como a plataforma funciona na prática.
Onde o seu anúncio aparece (e por onde começar)
Pensa no Google como uma avenida enorme, cheia de vitrines. A pesquisa é a mais famosa, mas tem muito mais: YouTube, Gmail, Google Maps, Google Shopping, Discover e milhões de sites e aplicativos parceiros.
Cada vitrine tem uma função. A pesquisa pega quem está procurando. O YouTube e os sites parceiros apresentam a marca e lembram quem já visitou o seu site. O Shopping mostra produto com foto e preço para quem quer comprar.
Existe até uma campanha que usa todas essas vitrines ao mesmo tempo, a Performance Max. Ela rende mais em contas que já têm histórico e verba, e eu conto quando faz sentido no artigo sobre PMax.
Começando agora? Vai pela pesquisa. É a mais fácil de entender, de controlar e de medir. Depois que tiver dados e confiança, você expande.
Tem loja física? Então vale olhar também os anúncios que aparecem no Maps para quem procura algo perto de onde está. Para padaria, oficina, pet shop e clínica de bairro, essa vitrine costuma ser uma das mais rentáveis.
Quanto você paga e quem aparece primeiro
Na rede de pesquisa, o modelo mais comum é o CPC, custo por clique. O seu anúncio pode aparecer mil vezes, e você só paga quando alguém clica.
Quem manda no orçamento é você. Define quanto quer investir por dia, e o Google respeita esse limite ao longo do mês. Num dia mais movimentado, ele pode gastar até o dobro do diário, mas no mês não passa de 30,4 vezes esse valor, como a própria ajuda do Google Ads explica. Valor mínimo obrigatório? Não tem.
Agora, quanto separar para ter resultado é outra conversa, e eu fiz um artigo só sobre isso: quanto investir no Google Ads para começar.
E aqui vem a parte que surpreende muito empresário: quem paga mais nem sempre aparece primeiro. A posição sai de um leilão que olha o lance e também a qualidade do anúncio e da página. Um anúncio muito relevante pode ficar acima de um concorrente que paga mais e ainda pagar menos por clique.
Por isso o índice de qualidade no Google Ads vale dinheiro de verdade. Os bastidores desse leilão estão em como funciona o Google Ads.
O que é Google Ads e Meta Ads? E o Google AdSense?
Muita gente pesquisa o que é Google Ads e Meta Ads, ou o que é Google AdSense, achando que é tudo farinha do mesmo saco. Bora separar em trinta segundos.
Google Ads é onde você anuncia no Google. Meta Ads é onde você anuncia no Facebook, no Instagram e no WhatsApp. Google AdSense é o programa em que donos de sites e criadores de conteúdo exibem anúncios e recebem uma parte da receita.
Traduzindo: no Google Ads e no Meta Ads, você paga para anunciar. No AdSense, quem tem o espaço recebe para mostrar anúncios. E a diferença principal entre Google e Meta é o momento do cliente: no Google ele já procura, no Meta você desperta a vontade. Para escolher por onde começar, veja o comparativo Meta Ads ou Google Ads.
Teste de 5 minutos: o seu negócio está pronto para o Google Ads?
Antes de gastar o primeiro real, responda este checklist.
As pessoas pesquisam o seu produto ou serviço no Google? Faça o teste: digite o que você vende com o nome da sua cidade. Se aparecem anúncios de concorrentes, a demanda existe.
O seu Perfil da Empresa no Google está completo, com endereço, horário, fotos e avaliações? Ele é gratuito e aumenta muito a confiança de quem vê o seu anúncio.
Você tem uma página que converte? Rápida no celular, com a oferta clara e botão de WhatsApp ou telefone fácil de achar.
Você sabe medir o que acontece depois do clique? Conversões configuradas no Google Ads e, de preferência, o Google Analytics instalado.
Você tem uma verba que não vai fazer falta se o primeiro mês servir de aprendizado? Respondeu sim para tudo? Está pronto. Faltou algum? Resolve primeiro, que o dinheiro rende muito mais.
Os 3 erros que fazem empresário desistir do Google Ads
Erro 1: palavra-chave larga demais. Tem uma pizzaria em Campinas? Faz sentido aparecer para “pizzaria em Campinas” e “pizza delivery Campinas”. Para “receita de pizza caseira”? Nem pensar. Pagar esse clique é jogar dinheiro pela janela. O passo a passo para escolher certo está em como escolher palavras-chave no Google Ads.
Erro 2: anunciar sem medir. Clique é custo. Venda é resultado. Uma loja de pneus que configura as conversões pode descobrir que as buscas com a medida do pneu, tipo “pneu 175/70 aro 13”, trazem muito mais pedido do que “pneu barato”. Sem conversão configurada, essa descoberta nunca acontece.
Erro 3: criar e esquecer. Campanha no Google pede acompanhamento toda semana: olhar os termos de pesquisa, cortar o que não vende, ajustar o anúncio. Quem cria num dia e só volta quando chega a fatura do cartão geralmente conclui que o Google Ads não funciona.
ALERTA: quantas empresas por aí dizem que o Google Ads não funciona sem nunca terem medido nada? Não seja uma delas.
Quer aprender a anunciar no Google sem depender de achismo?
Agora deixa eu te contar o que eu montei para o dono de negócio que quer cuidar das próprias campanhas.
A Máquina de Tráfego e Conversão é o meu curso para empresários. Ele ensina, passo a passo, a criar campanhas no Google Ads e no Meta Ads, escolher as palavras certas, configurar as conversões e acompanhar se o dinheiro está voltando em venda. As aulas são curtas, você assiste no seu tempo, tem suporte na comunidade e lives de tira-dúvidas com mentores.
O acesso é de 12 meses, e o investimento é de R$ 1.297.
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NOTA: nenhum dos dois promete venda mágica. O que eles entregam é método para você anunciar com segurança e saber para onde vai cada real.
Perguntas frequentes sobre o que é Google Ads
O que é Google Ads e como funciona?
Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Você cria anúncios, escolhe palavras-chave ou públicos e define um orçamento, e um leilão automático decide quando e onde cada anúncio aparece.
Qual a diferença entre Google Ads e Google AdSense?
No Google Ads, a empresa paga para anunciar. No Google AdSense, donos de sites e criadores de conteúdo exibem anúncios nos seus espaços e recebem parte da receita.
Google Ads funciona para pequenas empresas?
Funciona, principalmente para negócios locais e serviços que as pessoas pesquisam no Google. O orçamento é definido por você, e campanhas bem segmentadas permitem começar com verbas menores.
Resumindo: o Google Ads coloca a sua empresa na frente de quem já procura, você paga pelo clique, a qualidade ajuda a pagar menos, e as conversões mostram se está valendo a pena. Faça o teste de 5 minutos, evite os três erros e comece pela pesquisa. O próximo degrau é o guia completo de Google Ads.
Faz o teste agora: pesquisa no Google o principal serviço da sua empresa com o nome da sua cidade. Quem aparece? Você está lá?
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