A biblioteca de anúncios Google Ads, oficialmente chamada de Central de Transparência de Anúncios, mostra de graça os anúncios que os seus concorrentes veiculam na Pesquisa, no YouTube e na rede de Display. Bem usada, ela vira ideia de anúncio, teste de oferta e argumento de venda.
Já pensou espiar a vitrine do concorrente sem sair da cadeira, sem pagar nada e de forma totalmente legal? O próprio Google deixa. E pouca gente usa isso direito. Bora colocar o chapéu de detetive?
Como acessar a biblioteca de anúncios do Google Ads em 2 minutos
Abra o adstransparency.google.com. Pronto. Sem login, sem conta de anúncios, sem cartão.
Digite o nome do anunciante ou da marca no campo de busca. O Google mostra o perfil do anunciante verificado e a lista de anúncios que ele veiculou. Dá para consultar os anúncios exibidos numa região específica e filtrar por formato, como texto, imagem e vídeo, como o próprio Google explicou no anúncio de lançamento da ferramenta.
Não achou o concorrente pelo nome da marca? Tente a razão social ou o domínio do site. O Google exige verificação de identidade dos anunciantes, e o nome que aparece ali é o verificado, que nem sempre é o nome fantasia que você conhece.
Outro caminho: viu um anúncio do Google por aí? O menu de três pontos ao lado dele leva para as informações do anunciante.
Prefere assistir? Dê o play e veja a biblioteca na prática
Neste vídeo, eu mostro como usar essa ferramenta para ver os anúncios dos concorrentes e tirar ideias para as suas campanhas.
O roteiro de espionagem em 20 minutos
Abrir a biblioteca e ficar rolando anúncio é passatempo. Para virar estratégia, siga este roteiro. Cronometrado.
Minutos 0 a 3: escolha três concorrentes de verdade
Pesquise no Google a principal busca do seu cliente com o nome da cidade, tipo “clínica de fisioterapia em Goiânia”. Anote quem aparece nos anúncios. Esses são os concorrentes que disputam o leilão com você. O concorrente que o cliente acha que tem nem sempre é o que aparece.
Minutos 3 a 8: filtre pela região e pelo formato
Na biblioteca, filtre pela região que o seu cliente atende. Um concorrente nacional pode anunciar uma coisa em São Paulo e outra completamente diferente em Recife. Depois, veja os formatos. Muito vídeo? Ele aposta em YouTube. Quase só texto? A briga principal é na rede de pesquisa.
Minutos 8 a 13: monte a planilha das promessas
Abra uma planilha com quatro colunas: concorrente, promessa principal, chamada para ação, diferencial. Leia os anúncios de texto e preencha. Frete grátis, parcelamento, atendimento 24 horas, primeira consulta grátis, horário estendido.
Agora olhe a planilha inteira. Todo mundo promete a mesma coisa? Então o anúncio do seu cliente precisa de um diferencial real para sair da multidão.
Minutos 13 a 16: cace o anúncio veterano
A biblioteca mostra a data da última vez que cada anúncio foi exibido. Procure anúncios que continuam aparecendo há muito tempo. Ninguém deixa um anúncio meses no ar se ele estiver dando prejuízo, então ali tem uma boa pista do que funciona para aquele anunciante.
NOTA: pista, só isso. A biblioteca não mostra custo, cliques nem conversões. Quem confirma são os seus testes.
Repare também em quantas variações parecidas o concorrente roda. Muitas versões com pequenas mudanças no título indicam alguém testando com disciplina. Um único anúncio parado há anos pode indicar uma conta esquecida. Os dois cenários dizem muito sobre o adversário que você vai enfrentar no leilão.
Minutos 16 a 20: transforme tudo em três testes
Feche a sessão com três hipóteses concretas. Exemplo para a clínica de fisioterapia: três concorrentes falam de “atendimento humanizado” e nenhum fala de horário noturno. Se a clínica atende até as 21h, teste um título com o horário. Outro concorrente coloca preço no anúncio? Teste uma versão com preço e outra sem. Um terceiro pede para “falar no WhatsApp”? Teste essa chamada contra “agendar avaliação”.
E não copie o anúncio de ninguém. Você não sabe se ele dá lucro, e o cliente que vê dois anúncios iguais escolhe quem já tem mais autoridade. Rode as variações ao mesmo tempo, compare custo por conversão e lembre que anúncio relevante melhora o índice de qualidade no Google Ads, o que ajuda a pagar menos por clique.
Bônus: garimpe palavras-chave nos textos dos concorrentes
A biblioteca não revela as palavras-chave que o concorrente compra. Mas os títulos dos anúncios dão muita pista de como o mercado fala do produto.
Um concorrente escreve “conserto de celular”, outro escreve “assistência técnica”. São duas formas reais de o cliente procurar o mesmo serviço. Anote tudo e leve para a sua pesquisa. O passo a passo de como escolher as palavras certas está em como escolher palavras-chave no Google Ads.
Nos vídeos, repare nos primeiros cinco segundos. Qual gancho cada concorrente escolheu: uma dor, uma pergunta, uma demonstração? Esse repertório ajuda muito na hora de briefar o seu próximo criativo para o YouTube.
Fique de olho nas datas que mexem com o mercado
Black Friday, Dia das Mães, volta às aulas, Natal. Nessas datas, os concorrentes mudam oferta, criam campanha nova e aumentam a pressão no leilão. Abra a biblioteca umas duas semanas antes de cada data importante do nicho do seu cliente e veja quem já começou a se mexer.
Essa antecipação vale ouro. Você chega com a campanha sazonal pronta enquanto o concorrente ainda está pensando no que fazer, e ainda tem tempo de ajustar a oferta do seu cliente para competir de igual para igual.
Biblioteca do Google ou Biblioteca da Meta?
Use as duas. A Biblioteca de Anúncios da Meta mostra os anúncios ativos no Facebook e no Instagram, com os criativos completos. A do Google mostra o que acontece na Pesquisa, no YouTube e na Display.
Juntas, elas te dão o mapa completo da comunicação de um concorrente: o que ele fala para quem já procura e o que ele fala para quem ainda nem sabe que precisa.
O uso que quase ninguém faz: fechar cliente com a biblioteca
Agora o pulo do gato para gestor de tráfego.
Na próxima reunião de prospecção, leve uma análise de concorrência pronta. Três concorrentes do prospect, as promessas de cada um, os anúncios veteranos e três ideias de teste. Leva vinte minutos para montar.
Pensa na cena. Todo mundo chega na reunião falando de si mesmo. Você chega falando do mercado dele, com print, com dado, com ideia. Quer apostar como o empresário reage? Isso posiciona você como especialista antes mesmo de falar de preço.
Um roteiro simples para essa reunião: comece mostrando o que os concorrentes prometem e pergunte se o empresário sabia disso. Depois mostre o espaço que ninguém está ocupando. Feche com as três ideias de teste e diga que é exatamente esse tipo de trabalho que você faz todo mês. Você saiu de “mais um gestor” para “o cara que entende o meu mercado” em meia hora.
E depois de fechar, transforme isso em rotina mensal. Uma vez por mês, atualize a planilha de cada cliente e leve as novidades para a reunião. É o tipo de entrega que faz o cliente renovar contrato.
Onde você aprende a transformar pesquisa em cliente
Saber usar a ferramenta é o primeiro passo. Transformar isso em campanha que vende e em proposta que fecha é o que separa quem estudou tráfego de quem vive de tráfego.
Na Comunidade Invictus, a minha formação para gestores, você tem os cursos de Google Ads e Meta Ads, os cursos de prospecção e vendas, uma comunidade para tirar dúvidas e análises ao vivo de campanhas, com o meu suporte nas lives e nos diagnósticos. O investimento é de R$ 1.497. E para quem quer acompanhamento individual, existe a mentoria Invictus Animus.
Perguntas frequentes sobre a biblioteca de anúncios do Google Ads
Como acessar a biblioteca de anúncios do Google Ads?
Acesse adstransparency.google.com e pesquise pelo nome do anunciante, pela razão social ou pelo domínio do site. A ferramenta é gratuita e não exige conta no Google Ads.
Dá para ver as palavras-chave dos concorrentes na biblioteca?
Não dá. A Central de Transparência mostra os anúncios e informações do anunciante, mas não revela palavras-chave, orçamento, cliques nem resultados.
A biblioteca de anúncios do Google mostra anúncios do YouTube?
Mostra. Segundo o Google, a Central reúne anúncios de anunciantes verificados na Pesquisa, no YouTube e na rede de Display.
Resumindo: acesse a biblioteca, siga o roteiro de 20 minutos, transforme o que viu em testes e use a análise de concorrência para fechar e reter clientes. Para dominar a base da plataforma, leia o guia completo de Google Ads e entenda como funciona o leilão do Google Ads.
Desafio da semana: faz o roteiro de 20 minutos para um cliente ou prospect e anota um ângulo que ninguém está usando. Achou? Me conta aqui nos comentários.
Se você quer transformar pesquisa de concorrência em campanhas que vendem e em propostas que fecham, conheça a Comunidade Invictus em Torne-se um gestor de alto nível.
