Google Ads é a plataforma de anúncios do Google que coloca o seu negócio na frente de quem pesquisa pelo que você vende, na Pesquisa, no YouTube, no Gmail, no Maps e em sites parceiros. Na maioria das campanhas, você paga apenas quando alguém clica.
Deixa eu te contar uma coisa: o Google Ads continua sendo um dos caminhos mais diretos para quem tem um negócio e quer ser encontrado na hora da compra. Neste guia eu te mostro, passo a passo, como anunciar no Google Ads em 2026 com o pé no chão.
O que é o Google Ads?
O Google Ads, antigo Google AdWords, é o sistema que o Google usa para vender espaços de anúncio nas suas plataformas. Ele funciona por leilão, levando em conta o lance, a qualidade do anúncio e a experiência da página de destino.
Neste vídeo eu mostro como anunciar no Google do zero até a campanha publicada.
7 passos para anunciar no Google Ads com o seu próprio negócio
Anunciar no Google Ads exige mais do que criar uma conta e digitar um cartão de crédito. Os passos abaixo seguem a ordem que eu recomendo para quem é dono de negócio e quer cuidar das próprias campanhas, sem desperdiçar verba com configurações que a plataforma sugere por padrão.
1. Crie a conta com calma e revise cada sugestão
Para criar uma conta no Google Ads, você precisa de uma conta Google, do endereço do seu site ou perfil de empresa e de uma forma de pagamento. O processo é guiado, e a própria plataforma vai sugerir objetivos, orçamentos e configurações automáticas pelo caminho.
Meu conselho: leia cada tela antes de avançar. Muitas sugestões fazem sentido para o Google, que quer ampliar o alcance dos seus anúncios, e nem sempre para o seu caixa. Um exemplo clássico é deixar os anúncios aparecerem em redes que você não escolheu conscientemente.
Quando algo não estiver claro, pare, pesquise e só depois confirme.
NOTA: se você usa o Perfil da Empresa no Google (o antigo Google Meu Negócio), vincule ao Google Ads. Isso ajuda seus anúncios a mostrarem endereço, telefone e rotas para quem está perto.
2. Escolha o tipo de campanha certo para o seu objetivo
O Google Ads oferece vários tipos de campanha: Pesquisa, Performance Max, Demand Gen, Display, Shopping, Vídeo e App. Cada um atende a um objetivo diferente, e escolher errado é uma das formas mais rápidas de gastar sem retorno.
Para a maioria dos negócios locais e prestadores de serviço, eu começaria pela campanha de Pesquisa. Ela mostra seu anúncio para quem digitou um termo ligado ao que você vende, ou seja, para quem já tem a necessidade.
Uma loja virtual com catálogo organizado pode considerar Shopping ou Performance Max. Vídeo e Demand Gen fazem mais sentido quando você quer gerar interesse em quem ainda não está procurando.
Viaje comigo neste raciocínio: se um encanador anuncia no YouTube, ele fala com pessoas que não estão com cano estourado agora. Se anuncia na Pesquisa, ele aparece exatamente para quem está com água no chão. Qual das duas tende a trazer o cliente de hoje?
3. Escolha palavras-chave com intenção de compra
Na campanha de Pesquisa, as palavras-chave dizem ao Google em quais buscas você quer aparecer. A diferença entre uma conta lucrativa e uma que só gasta costuma estar aqui. “Advogado trabalhista em Campinas” tem intenção de contratação. “O que é direito trabalhista” tem intenção de estudo.
Use o Planejador de palavras-chave para estimar volume e custo, escolha os tipos de correspondência com cuidado e cadastre palavras-chave negativas desde o primeiro dia, para bloquear buscas que não interessam, como “grátis” ou “vaga de emprego”.
Eu ensino o processo completo em como escolher palavras-chave no Google Ads.
Sobre os tipos de correspondência, pensa assim: a correspondência exata e a de frase mantêm seus anúncios mais perto do que você cadastrou, enquanto a ampla deixa o Google interpretar mais livremente a intenção da busca.
Para quem está começando com orçamento curto, eu prefiro começar mais fechado e abrir aos poucos, conforme os dados mostram o que converte.
4. Defina um orçamento que você consegue sustentar
O Google Ads não exige investimento mínimo alto. Você define um orçamento diário médio, e a plataforma distribui esse valor ao longo do mês. A pergunta certa é quanto você precisa investir para ter cliques suficientes e tirar alguma conclusão.
Faça a conta ao contrário: descubra o custo por clique estimado do seu mercado, estime quantos cliques geram um contato e quantos contatos viram venda. Com isso você chega a um orçamento com lógica. Eu detalho esse cálculo em quanto investir no Google Ads para começar.
ALERTA: a partir de agosto de 2026, campanhas limitadas pelo orçamento que usam lance com meta de CPA (custo por aquisição) ou de ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios) passaram a otimizar diretamente para a meta configurada.
Se a sua meta de custo estiver folgada demais, o custo real pode subir até ela. Revise essas metas com frequência.
5. Escreva anúncios relevantes e cuide da página de destino
Nos anúncios responsivos de pesquisa, você cadastra vários títulos e descrições, e o Google combina essas peças conforme a busca. Use títulos que repitam a necessidade do cliente, mostrem o seu diferencial e deixem claro o próximo passo, como pedir orçamento ou chamar no WhatsApp.
Um exemplo prático: uma pizzaria que faz entrega no bairro pode usar títulos como “Pizza artesanal com entrega em 40 minutos”, “Peça pelo WhatsApp agora” e “Entregamos em todo o bairro Jardim Botânico”.
Cada título responde a uma dúvida que passa pela cabeça de quem está com fome e procurando onde pedir. Complete com extensões de anúncio, que o Google chama de recursos, como telefone, endereço e links para páginas específicas do site.
A página para onde o clique leva também conta. Se a pessoa buscou “conserto de ar-condicionado” e cai numa página genérica sobre a empresa, ela volta para o Google.
Essa combinação de anúncio relevante com boa página influencia o índice de qualidade, que pesa no quanto você paga por clique. Eu explico tudo em índice de qualidade no Google Ads.
6. Instale a conversão antes de colocar a campanha no ar
Conversão é a ação que importa para o seu negócio: compra, formulário, ligação ou clique no WhatsApp. Sem ela configurada, o Google Ads só consegue te mostrar cliques, e clique sozinho não diz se o anúncio trouxe cliente.
A tag de conversão pode ser instalada direto no site ou pelo Google Tag Manager. Com os dados de conversão chegando, você passa a saber qual palavra-chave e qual anúncio trazem resultado, e as estratégias de lance automáticas passam a trabalhar a seu favor.
Concorda que fica muito mais fácil decidir onde colocar dinheiro?
Confira também as conversões no seu próprio controle, seja numa planilha, no sistema de vendas ou no CRM. Os números da plataforma ajudam, mas a sua conta bancária é a referência final.
7. Entenda a IA Max e a automação sem perder o controle
O Google tem colocado cada vez mais inteligência artificial dentro do Google Ads.
O destaque de 2026 é a IA Max para campanhas de pesquisa, um conjunto de recursos que amplia a correspondência com termos de pesquisa, personaliza o texto dos anúncios e pode direcionar o clique para a página do site que considerar mais relevante.
Automação ajuda, mas precisa de limite. Antes de ativar, organize palavras-chave negativas, defina quais páginas do site não devem receber anúncios e acompanhe o relatório de termos de pesquisa nas primeiras semanas.
Assim você aproveita o alcance extra da IA e continua sabendo para quem está pagando.
Perguntas frequentes sobre Google Ads
Quanto custa para anunciar no Google Ads?
Não existe um valor fixo nem um investimento mínimo alto: você escolhe o orçamento diário e, na maioria das campanhas, paga por clique. O custo por clique varia conforme a concorrência do seu segmento e a qualidade dos seus anúncios.
O que é necessário para anunciar no Google Ads?
Você precisa de uma conta Google, de uma forma de pagamento e de um destino para o anúncio, como um site, uma página de vendas ou o seu perfil de empresa. Para medir resultado, também é necessário configurar ao menos uma conversão.
É possível anunciar no Google Ads de graça?
Para empresas, não: todo anúncio é pago. A exceção são organizações sem fins lucrativos elegíveis ao programa Google Ad Grants, que oferece créditos de anúncio concedidos pelo próprio Google.
Qual a diferença entre Google Ads e Google AdSense?
O Google Ads é a ferramenta de quem quer anunciar e atrair clientes. O Google AdSense é usado por donos de sites e canais que querem exibir anúncios no próprio conteúdo e receber por isso.
Para fechar
Recapitulando: conta configurada com atenção, tipo de campanha escolhido pelo objetivo, palavras-chave com intenção de compra, orçamento com lógica, anúncio alinhado à página, conversão medida e automação com limites.
Marketing é uma construção, e cada um desses passos sustenta o resultado do seguinte.
Se você tem um negócio e quer aprender a cuidar das suas próprias campanhas com método, conheça o Anuncie o seu próprio negócio. É o caminho que eu ensino para empresários que querem parar de depender de sorte e passar a tomar decisões com dados.
